Компания по устройству дренажа и отмостки в Москве и области получает заявки через технологию перехвата с обзвоном базы нашим колл-центром. Клиент покупает лиды из сезона в сезон уже около трёх лет — всего почти 800 целевых заявок по дренажу. Поток настолько стабильный, что под него клиент расширил автопарк для выездов на замеры. Это кейс не про разовый результат, а про удержание и рост.
| Клиент | МиаИнжиниринг (устройство дренажа и отмостки) |
| Ниша | Дренаж и отмостка |
| Гео | Москва и Московская область |
| Модель | Оплата за заявку: технология перехвата + обзвон базы нашим колл-центром |
| Сотрудничество | С 2023 года, продолжается (около 3 лет) |
| Объём | Почти 800 целевых заявок |
| Конверсия в лид / в принятый | 12% / 70% |
| Цена заявки | 2 000 ₽ (на 2026 год; на старте была 1 800 ₽) |
| Критерии заявки | Потребность в услуге + гео Москва/МО |
Кто клиент
МиаИнжиниринг — профильная компания по устройству дренажа и отмостки в Москве и Московской области, с несколькими выездными бригадами. С «Лид Дилер» клиент работает уже около трёх лет: на стороне агентства проект плотно ведёт персональный проджект-менеджер, который держит качество заявок и оперативно отрабатывает обратную связь.
Задача и модель
Дренаж и отмостка — сезонная ниша с коротким циклом сделки: клиенту нужен стабильный поток заявок в тёплый сезон, чтобы бригады не простаивали. Работаем по модели оплаты за заявку: собираем обращения людей с актуальной потребностью, обзваниваем и квалифицируем базу в колл-центре и передаём клиенту готовые заявки по фиксированной цене. Клиент получает заявку за 2000 ₽ независимо от того, сколько стоило нам её привлечение, — цена для него предсказуема.
Критерии лида — максимально простые
Особенность проекта в том, что критерии квалификации предельно простые: у человека есть актуальная потребность в дренаже или отмостке и он находится в Москве или Московской области. Всё. Такая простая планка держит высокий объём заявок без лишних отсевов. Отдельно мы плотно работаем с недозвонами. Если после 3–5 попыток дозвониться человек не берёт трубку, менеджер пишет ему в мессенджер. И если после этого лид так и не выходит на связь, мы меняем его на новый — клиент не платит за контакты, до которых невозможно дозвониться.
Примеры заявок
Вот как выглядят реальные заявки по дренажу — имя и телефон скрыты, населённый пункт и суть запроса на месте:
| Гео | Запрос |
|---|---|
| МО | Дренаж дома и септик, цена ~1 млн, планирует работы примерно через неделю |
| Москва, пригород | Дом 138 м², нужна дренажная и ливневая система + 4 колодца, начать в течение месяца |
| Подосинки | Дом 7,5×9, нужен выезд на участок + ливнёвка, стоимость по выезду |
| Подольск | Дренаж участка, септик-контейнер, современная система, готов здесь и сейчас |
Недозвоны и нецелевые обращения в этот поток не идут.
Около трёх лет и почти 800 заявок — лучший показатель качества канала: клиент докупает заявки снова и снова, потому что поток конвертируется в реальную работу бригад.
Сезонность
Дренаж — сезонная ниша: пик приходится на тёплые месяцы, весной поток особенно сильный. Но сотрудничество мы не сводим к одному направлению: клиент берёт у нас заявки и по смежным темам — вода, отопление, — а в несезон переключаем его на другую нишу, кухни под ключ в Москве. Так клиент получает поток круглый год, а не только в сезон.
Живая деталь: клиент расширил автопарк под поток
Самый показательный момент — весной, после старта сезона, заявок пошло столько, что число замеров резко выросло. Чтобы успевать выезжать на все объекты, компания нарастила выездную мощность — добавила бригаду и машину под замеры. Поток заявок стал драйвером роста самого бизнеса — это и есть главный результат канала.
Скриншот переписки с клиентом: 70% заявок доходят до выезда на замер, клиент сам просит больше и подключает смежные направления.
Почему клиент остаётся с нами три года
За три года у клиента была не одна возможность уйти к другим подрядчикам. Он остаётся — и вот на чём держится отстройка:
- Предсказуемая фиксированная цена — 2000 ₽ за заявку независимо от сезона, аукционов и наших затрат на привлечение: клиент всегда понимает свою экономику.
- Качество на нашей стороне — заявки обзванивает и квалифицирует собственный колл-центр, клиент получает уже целевые обращения.
- Персональный проджект-менеджер — ведёт проект и оперативно отрабатывает обратную связь по каждой заявке.
- Работа круглый год — в сезон держим поток по дренажу, в несезон переключаем клиента на другую его нишу, чтобы он не простаивал зимой.
Что поток заявок приносит в деньгах
Расчёт гипотетический, для наглядности. Конверсии и средний чек — ориентировочные значения для сезонной ниши, а не гарантия; у каждого бизнеса цифры свои.
Клиент платит фиксированные 2000 ₽ за заявку и не зависит от наших конверсий. Дальше всё решает его воронка. Прикинем на один сезонный объём:
- за сезон клиент выкупает, к примеру, 200 заявок (≈400 000 ₽ на заявки);
- конверсия заявка → выезд на замер 50% = 100 выездов;
- конверсия выезд → договор 30% (каждый третий) = ~30 договоров;
- при консервативном среднем чеке ~150 000 ₽ это ≈4,5 млн ₽ выручки за сезон при затратах на заявки 400 000 ₽.
Именно такая экономика и объясняет, почему клиент из года в год докупает заявки и расширяет бригады.
Хотите стабильный поток заявок на дренаж и отмостку в свой сезон?
Оставьте заявку: свяжемся, расскажем подробнее про этот кейс и рассчитаем стоимость заявки под вашу нишу и регион.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на дренаж в этом проекте?
На 2026 год — 2000 ₽ за заявку; на старте было 1800 ₽. Цена фиксированная: клиент платит за заявку одинаково, независимо от того, во сколько её привлечение обошлось нам.
Какие критерии у заявки?
Максимально простые: у человека есть актуальная потребность в дренаже или отмостке и он находится в Москве или Московской области. Нецелевые обращения отсекаются на квалификации в колл-центре.
Есть ли сезонность?
Да. В тёплый сезон, весной и летом, поток идёт почти без остановок; ближе к октябрю спрос спадает, и в несезон клиента переключаем на смежные направления и другую нишу.
Как долго идёт сотрудничество?
Около трёх лет, и клиент докупает заявки из сезона в сезон — это один из показателей, что канал реально грузит бизнес работой.