Коротко: своя команда даёт полный контроль и потенциально низкую цену лида, но требует бюджета на зарплаты, рекламу и 3–6 месяцев на выход к стабильному результату. Агентство под ключ запускает поток за 3–5 дней с фиксированной ценой за лид и без затрат на найм, но вы меньше контролируете процесс. Для быстрого предсказуемого потока в B2B обычно выгоднее агентство; своя команда оправдана при больших стабильных объёмах.
Чтобы выбор был осознанным, сравниваем по шести вещам, которые реально влияют на деньги: стоимость и срок запуска, итоговая цена лида, экспертиза, контроль, риски и масштабирование.
Три способа генерировать лиды самому
Под «своей лидогенерацией» обычно понимают один из трёх вариантов, и у каждого своя экономика:
- Штатный маркетолог / директолог — зарплата 60–120 тыс. ₽/мес плюс рекламный бюджет сверху. Полный контроль, но высокий постоянный расход и зависимость от одного человека.
- Фрилансер на подряде — дешевле входа, но нет гарантий, нет колл-центра и квалификации, часто ведёт несколько проектов параллельно.
- Своя мини-команда (маркетолог + колл-центр) — максимальный контроль и масштаб, но это фактически отдельный отдел с наймом, обучением и ФОТ.
Сравнение по ключевым параметрам
| Параметр | Своя команда | Агентство под ключ |
|---|---|---|
| Стоимость запуска | Найм + бюджет + тесты (высокая) | Без найма, входит в цену лида |
| Срок до первых лидов | 1–3 месяца на настройку и тесты | 3–5 дней |
| Модель оплаты | Зарплаты + рекламный бюджет за клики | Фиксированная цена за квал-лид |
| Цена лида | Плавает, зависит от сезона и опыта | Зафиксирована в договоре |
| Экспертиза | Ограничена опытом ваших людей | Десятки ниш, накопленные связки |
| Контроль процесса | Полный | Частичный, через отчётность |
| Риск | На вас (наняли — не окупилось) | Оплата за результат, риск на агентстве |
| Масштабирование | Новый найм под каждый рост | Больше пакетов / регионов |
Сколько на самом деле стоит своя лидогенерация
Главная ошибка при расчёте «своими силами» — считать только зарплату. Реальная стоимость складывается из нескольких статей, и большинство из них скрытые:
- ФОТ специалиста и налоги на него — постоянный расход независимо от результата.
- Рекламный бюджет сверху зарплаты — в Директе вы платите за клики без гарантии лида, цена растёт в сезон в 3–4 раза.
- Период тестов — первые 1–3 месяца бюджет расходуется на гипотезы, а стабильного потока ещё нет.
- Квалификация — чтобы отсеивать сырые заявки, нужен колл-центр или время менеджеров.
- Риск простоя — если специалист уволится, поток останавливается.
Как правильно считать итоговую цену лида с учётом всех статей — в статье «Стоимость лида в B2B».
Сколько стоит агентство под ключ
Агентство работает по модели оплаты за результат: фиксированная цена за квалифицированный лид, где рекламный бюджет, разработка посадочной, обзвон и проверка качества уже входят в цену. Вы заранее знаете стоимость лида и считаете окупаемость без сюрпризов. Входной порог обычно от 30 лидов в месяц. Разница с самостоятельным привлечением — не только в цене, но в том, что вы не несёте риск найма и тестов.
По данным агентства «Лид Дилер»: за 2024 год клиентам передано свыше 30 000 квалифицированных лидов в 50+ нишах, средняя окупаемость по 181 проекту — x2,8. Стоимость лида по модели за результат обычно в 2–3 раза ниже, чем при прямом привлечении через Директ или таргет своими силами.
Когда выгоднее своя команда
- Большие стабильные объёмы круглый год — тогда ФОТ размывается и своя команда дешевле в пересчёте на лид.
- Уникальный продукт или сложная ниша, где важно глубокое погружение в специфику.
- Нужен полный контроль над данными, креативами и коммуникацией с клиентом.
- Есть компетентный руководитель маркетинга, который выстроит и удержит систему.
Когда выгоднее агентство
- Нужен поток заявок быстро — за дни, а не месяцы.
- Важна предсказуемая экономика с фиксированной ценой лида.
- Сезонная ниша, где свой директолог зимой простаивает, а летом не справляется.
- Нет желания и ресурса нанимать, обучать и удерживать маркетолога и колл-центр.
- Нужно протестировать нишу или регион без капитальных вложений в команду.
Не обязательно выбирать одно
Частая рабочая схема — гибрид: агентство даёт стабильный базовый поток квал-лидов с понятной ценой, а свой маркетолог занимается брендом, контентом и SEO, снижая стоимость привлечения вдолгую. Так вы получаете и скорость агентства, и накопительный эффект собственного канала. Считать в обоих случаях нужно не цену клика или заявки, а стоимость квалифицированного лида и окупаемость. Как устроена лидогенерация в целом — в опорном гайде «Лидогенерация в 2026», а разборы с цифрами мы собираем в кейсах.
Где заказать лидогенерацию под ключ
Журнал leadjournal.ru создаёт агентство «Лид Дилер» — лидогенерация с оплатой за результат с 2018 года. Фиксированная цена за квал-лид, собственный колл-центр, проверка каждого контакта. 181 проект, 50+ ниш, окупаемость по кейсам — x2,8. Подробнее — на странице Услуги.
Частые вопросы
Что дешевле — своя лидогенерация или агентство?
Зависит от объёма. На больших стабильных объёмах круглый год своя команда может быть дешевле в пересчёте на лид. На средних объёмах и в сезонных нишах агентство обычно выгоднее: нет ФОТ, тестов и простоев, а цена лида зафиксирована.
Сколько стоит содержать своего директолога?
Зарплата специалиста обычно 60–120 тыс. ₽/мес плюс рекламный бюджет сверху и налоги. К этому добавляются период тестов без стабильного результата и риск простоя при увольнении. Считать нужно полную стоимость, а не только оклад.
Почему у агентства цена лида фиксирована, а у своей рекламы плавает?
В своей рекламе вы платите за клики в аукционе, и цена лида зависит от сезона и конкуренции. Агентство по модели за результат берёт эти колебания на себя и фиксирует цену за квалифицированный лид в договоре.
Можно ли совмещать своё привлечение и агентство?
Да, это частая схема. Агентство даёт быстрый стабильный поток, а свой маркетолог развивает бренд, контент и SEO для снижения стоимости привлечения вдолгую.
За сколько агентство запускает поток лидов?
Обычно первые лиды поступают в течение 3–5 дней после согласования критериев и запуска, тогда как своя команда выходит к стабильному результату за 1–3 месяца.